2019年中小酒企的出路到底在何方

发布时间:2020-03-22 04:54 作者:dede58.com

2019年白酒市场风起云涌,对于很多小酒厂和经销商来说都是新机遇和新挑战。而如何抓住机遇,创造财富对于中小企业来说就至关重要了。

一、中小酒企生存实况

近年来中小酒企的生存还是比较艰难的,从深层次来说,主要由以下三个方面的问题:

1、跟风做产品,没有自己的核心技术。

跟风做产品,没有自己的科研技术团队,没有自己的营销运营团队,导致自己的产品质量不高,难以打开市场。

2、产品没有优势,多是本地市场。

中小酒企很与名酒企业相比更难以让消费者信任,除了本地市场,很难打开外地市场。

3、品牌价值低,多依靠低价策略。

很多小酒企都是依靠低价和对销售的高提成来进行销售,想要薄利多销。但是,没有品牌价值,就难以获得高额利润。


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二、中小企业招商困难重重

很多中小企业依然在走传统的找商路线卖酒。无论是网站招商、电话招商、烟酒会招商、代理商拜访等等多种方式下来,结果却发现成果了了,希望变成了失望。

是什么造成这样的原因?其中,中小酒企在资金、社会认同感、品牌价值等方面与名酒企业相比总是处于劣势,另外一方面就是中小酒企对开发商的吸引力度不够大。

传统的招商的本质上来时依靠销售人员的精力、智慧在招商,但是现在的竞品非常多,如果没有足够的亮点,招商失败也是屡见不鲜。

三、中小就业要学会改变“打法”

很多小酒企依然局限于“产品、广告、订货会”的“三板斧”模式中。但是面对“互联网+”,面对“新零售”却有很多的不足。

现在的酒业想要做好,首先就是在产品上下功夫。产品要有自己的特殊性,要真正被消费者接受。组建自己的技术团队,而不是照搬照抄别人的产品,只是换个牌,这样的酒企早晚没出路。

中小企业在市场推广上也要苦下功夫,如今火热的是社交媒体、信息流广告、KOL等,对于这些我们的宣传也要与时俱进。

不然等别人做电商收完红利期你还没有开始,别人找红网带货,日卖千瓶你还没研究。别人做社群,让顾客成为忠实的粉丝,你还不知道社群是什么东西。

现在,技术、工具、载体、理念每天都在更新改变,如果你不改变,不与时俱进,那么只会被风口远远地抛在后面,在想追上来就难上加难!

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